Bagaimana cara cepat meningkatkan peringkat kata kunci? Itu dapat meningkat 150%



“Produk jelas dihargai dengan harga rendah dan memiliki rasio harga hemat biaya. Setelah memasuki platform e-commerce (sama untuk Taobao, JD.com, dan Pinduoduo), pengguna tidak dapat menemukan produk di rak ?


Saya percaya ini adalah masalah yang sering dihadapi dan direnungkan oleh banyak penjual e-commerce dan teman-teman pada larut malam.Pengguna hanya tidak dapat menemukan produk yang mereka taruh di rak, volume pesanan yang menyedihkan, bahkan ada yang beralih ke warung kecil . Apa yang harus saya lakukan? Mengapa saya tidak dapat membuat produk di beranda bilah pencarian setelah bekerja keras? Artikel ini membawa Anda untuk mencari tahu. Menjadi kaya dalam semalam memang tidak lepas dari jangkauan bisnis e-commerce, terutama e-commerce lintas batas. Produk populer di beranda memungkinkan Anda mencapai kebebasan finansial dengan cepat hanya dalam beberapa hari. Menurut statistik resmi Amazon, lalu lintas pada 3 halaman pertama Amazon dapat mencapai 70% dari total lalu lintas! Sebagian besar pelanggan Amazon berbelanja melalui pencarian, dan mereka cenderung hanya melihat produk di beberapa halaman pertama. Setelah kata kunci Anda berada di beranda, Anda akan mendapatkan banyak eksposur, dan kemungkinan pengguna membeli produk sangat tinggi. Ini memberi tahu kami betapa pentingnya kata kunci dalam operasi Amazon! Mari kita ambil jaket musim dingin sebagai contoh, cari di Amazon untuk melihat penjualan produk kepala.


gambar


gambar


Hasil di atas didapat dari pencarian: top seller bisa dengan mudah menjual puluhan ribu produk, dan Amazon memiliki profit margin yang lebih besar dibanding platform e-commerce lainnya. Kesulitannya adalah banyak toko seller yang tidak bisa dilihat oleh pembeli di homepage. Namun, beberapa halaman peringkat kategori penjual sangat umum, tetapi peringkat pencarian kata kunci sangat tinggi, bagaimana cara mereka melakukannya? Di bawah ini saya akan membagikan kepada Anda kasus-kasus aktual, cara meningkatkan peringkat kata kunci Amazon secara efektif dan cepat, dan cara mengoptimalkan kata kunci untuk masuk ke peringkat teratas.


1. Tingkatkan peringkat kata kunci Amazon

1.1 Menguasai algoritma baru Amazon

Amazon selalu berharap untuk meningkatkan jumlah penjual dan mempromosikan persaingan, yang merupakan kekuatan pendorong konstan untuk inovasi platform. Ia juga berharap bahwa persaingan akan selalu ada, untuk menyediakan produk dengan kualitas yang lebih baik dan harga yang lebih rendah, yaitu meningkatkan efektivitas biaya produk dan memberikan pengguna sesuatu yang lebih sesuai untuk mereka. Untuk meningkatkan peringkat kata kunci di Amazon dan mendapatkan eksposur produk, Anda harus terlebih dahulu memahami mekanisme peringkat Amazon. Yang paling penting adalah algoritma Amazon A10. Algoritma A10 pada dasarnya disinkronkan dengan A9, yang dapat dipahami sebagai versi A9 yang dioptimalkan. Perbedaan utama Itu terletak pada bobot yang berbeda dari parameter tertentu. Awal tahun 2020, penjual menemukan bahwa peringkat pencarian produk mereka telah berubah beberapa kali.Hal ini karena Amazon menyadari bahwa pembeli cenderung mencari produk yang bukan promosi kuat penjual. Karenanya, Amazon mengubah algoritme A10 baru agar hasil pencarian lebih relevan bagi pembeli. Dibandingkan dengan algoritma A9, A10 lebih memperhatikan perilaku pengguna, dan juga lebih memperhatikan bobot drainase di luar situs dan konversi internal. Ini juga menyampaikan pesan kepada kami bahwa setiap orang di luar situs dapat menggunakan metode mereka sendiri untuk menghadirkan lalu lintas ke produk mereka sendiri, serupa Saluran tersebut mencakup rekomendasi blog, menerbitkan informasi diskon dan tautan, dan artikel lunak produk. Ini sedikit dari arti "delapan makhluk abadi menyeberangi lautan, masing-masing menunjukkan kekuatan magis mereka".


1.2 Faktor yang mempengaruhi algoritma A10

gambar


Dari gambar di atas, kita dapat melihat faktor-faktor yang mempengaruhinya, di antaranya adalah:


Berat PPC


Penjualan alami


Penjualan di luar situs


Jadi sebagai penjual, apa yang perlu kita lakukan?


1. Gunakan iklan PPC untuk meningkatkan peringkat kata kunci

Dalam algoritme Amazon A10 baru, PPC masih menjadi salah satu faktor pendorong penting yang memengaruhi Amazon SEO. Seperti yang kita semua tahu, biaya iklan dari penjual Amazon mencakup proporsi biaya yang relatif besar. Setelah bekerja di Amazon untuk jangka waktu tertentu, saya akan menghadapi situasi. Penjualan iklan saya sangat bagus, dan proporsinya sangat tinggi, tetapi peringkat pencarian organik belum dapat masuk ke beberapa halaman pertama. Ini mungkin bobotnya peringkat pencarian produk Anda menurun. Meskipun PPC masih memungkinkan produk Anda mencapai puncak penjualan di beberapa tahap. Untuk beradaptasi dengan perubahan Amazon, kami tetap menjalankan kampanye PPC seperti sebelumnya, tetapi mencoba berbagai solusi periklanan, lalu meningkatkan tingkat konversi pesanan organik melalui metode operasional, terus-menerus menyesuaikan anggaran, dan mengurangi proporsi pesanan iklan. Ini adalah probabilitas tinggi. Menghasilkan keuntungan dan kejutan yang tidak terduga. Jadi, inilah intinya, bagaimana cara meningkatkan peringkat alami kata kunci melalui iklan PPC? Saat ini, iklan pencocokan tepat adalah cara paling langsung untuk memengaruhi peringkat alami kata kunci.


Langkah 1: Perluas kata kunci produk Anda

gambar


Dengan asumsi kami adalah bisnis pakaian, di sini kami menganalisis jaket musim sebagai contoh. Masukkan "Down jacket" di bilah navigasi produk Amazon, dua produk yang ditemukan adalah produk laris, dan ASIN salah satu pesaing jaket bulu adalah B013LAZ3A2. Masukkan ASIN ke dalam bilah alat pencarian kata kunci di AmzChart, dan temukan 704 kata kunci.


gambar



Kemudian kami mengekspor semua kata kunci ke Excel, dan menyaring tiga jenis kata menurut volume pencarian, popularitas pencarian bulanan, dan informasi lainnya: 1) Kata-kata yang sangat terkait dengan produk, yang cocok untuk iklan dan penulisan daftar. Amazon harus diberikan prioritas Peringkat kata kunci dioptimalkan. 2) Kata-kata yang sangat terkait dengan produk. Kategori ini harus ditambahkan ke daftar. Jika Anda berencana untuk beriklan, Anda harus meletakkannya di sub-prioritas dan menetapkan tawaran yang rendah. 3) Kata kunci Corong Tinggi yang tidak terkait dengan produk tetapi termasuk dalam skenario penggunaan yang sama dapat muncul di halaman produk sebagai produk tambahan. Kami dapat mempertimbangkan untuk menambahkan kata kunci kategori 3) dengan volume pencarian tinggi ke daftar atau deskripsi produk. Jika anggaran cukup, Anda juga dapat membuat iklan Pencocokan Frasa atau Tepat dan menetapkan tawaran rendah.


gambar


Langkah 2: Pantau peringkat produk pesaing

Setelah kami mengekspor semua data kata kunci, kami memfilter kata-kata dengan volume pencarian yang sangat rendah. Kami telah memeriksa kata kunci yang terkait dengan kata kunci ini, dan kemudian kami dapat mengoptimalkan daftar atau iklan ppc kami melalui kata kunci yang direkomendasikan oleh AmzChart, dan juga dapat digunakan untuk menemukan segmen pasar yang relevan.


gambar


Kemudian kami mengimpor ASIN dari kata kunci kompetitif berkualitas tinggi ke dalam alat pemantau peringkat kata kunci AmzChart. Fungsi product monitoring memantau produk dari dimensi jumlah seller, sales, BSR, dan jumlah review / review buruk, serta secara aktif melacak trend kompetitor setiap hari, sehingga seller dapat menindaklanjuti strateginya tepat waktu .


gambar


gambar


Langkah 3. Periksa dan tingkatkan peringkat kata kunci

Kami menggunakan produk kami sendiri untuk membandingkan produk pesaing untuk melihat berapa banyak produk baru Anda yang mendapat peringkat di beranda dan berapa banyak produk pesaing yang mendapat peringkat di beranda. Mempertimbangkan berapa banyak ulasan produk pesaing yang terdaftar, dan berapa banyak ulasan untuk produk baru, melalui analisis komparatif, lebih jelas kata kunci mana yang harus diprioritaskan untuk meningkatkan peringkat alami, dan perubahan peringkat produk yang bersaing dapat dipantau untuk lama. Jika Anda telah mengiklankan produk baru, Anda dapat mendownload laporan istilah pencarian, memfilter kata kunci dengan konversi pesanan, menambahkannya ke daftar kata kunci, dan menganalisis peringkat aslinya. Terakhir, tambahkan kata kunci ini ke kampanye periklanan.


2. Penjualan alami

Penjualan yang dihasilkan oleh penelusuran alami adalah salah satu faktor penting yang memengaruhi algoritme SEO Amazon. Pengguna yang membeli produk kami dengan mencari produk sendiri dianggap sebagai penjualan wajar. Penjualan semacam ini yang tidak memerlukan sarana promosi apa pun dapat sangat menghemat biaya iklan dan promosi Amazon. Jika kita dapat mengoptimalkan daftar semaksimal mungkin dan memilih kata kunci yang baik, penjualan alami akan sangat stabil.


gambar


3. Penjualan eksternal

Algoritme baru meningkatkan bobot penjualan eksternal. Produk yang menarik lalu lintas eksternal ke Amazon Anda lebih berbobot daripada PPC. Amazon selalu mengharapkan jumlah penjual baru untuk mempromosikan persaingan, yang merupakan kekuatan pendorong berkelanjutan untuk inovasi. amazon berharap bahwa persaingan akan selalu ada untuk menyediakan produk dengan kualitas yang lebih baik dan biaya yang lebih rendah, yaitu untuk meningkatkan kinerja biaya dan memberikan pengguna sesuatu yang lebih sesuai untuk mereka. Ini juga terkait dengan strategi Amazon untuk mengurangi biaya akuisisi lalu lintas, memungkinkan penjual untuk menunjukkan bakat mereka dan menghasilkan uang untuk diri mereka sendiri dengan cara mereka sendiri. Tentu saja, ini berfungsi untuk Amazon. Dan kami juga perlu menemukan lalu lintas yang akurat, yang akan meningkatkan tingkat konversi produk Anda, sehingga memengaruhi peringkat dan meningkatkan bobot Anda di Amazon. Oleh karena itu, untuk melakukan periklanan di luar situs dengan baik, Anda dapat dengan tepat mengadopsi beberapa strategi: meningkatkan iklan Facebook atau YouTube, atau mendorong kupon pada platform pengguna yang tepat, atau bahkan memasarkan produk Anda sendiri di blog atau video produk.


4. Bagaimana cara menguasai algoritma baru dengan baik

Meningkatkan sumber lalu lintas rujukan;


Pertahankan peringkat dan jumlah ulasan;


Penggunaan yang wajar dari poin, deskripsi, Q&A, Review, A + layout keywords;


Tingkatkan artikel evaluasi penggunaan produk lalu lintas yang akurat eksternal, video adalah cara drainase yang paling efektif;


Optimalkan halaman detail produk, pilih gambar yang digambar sebagai gambar utama, dan tunjukkan fitur produk Anda dengan lebih banyak gambar gaya hidup.


2. Optimalkan daftar kata kunci

Anda perlu melakukan hal berikut:


Kata kunci lebih disukai adalah kata atau frase;


Jangan gunakan koma atau tanda petik untuk memisahkan kata kunci dan kata kunci, tetapi gunakan spasi untuk memisahkannya.


Kata kunci yang muncul pada judul tidak perlu diulang saat mengisi kata kunci, agar tidak memperbesar peluang untuk dicari.


Kata-kata dari nama produk harus diatur sesuai dengan aturan tertentu dan ditulis dengan urutan yang benar sesuai dengan deskripsi bahasa Inggris.


Anda harus terus bereksperimen dan terus menyesuaikan kata kunci produk Anda, sehingga kata kunci Anda dapat mencapai yang terbaik.


Lihat daftar rekan dan analisis kata kunci pesaing. Pikirkan tentang bagaimana produk mereka dijelaskan, bagaimana judul ditetapkan, dan kata kunci apa yang digunakan


2.1 Platform penelitian

Jika Anda ingin meningkatkan peringkat kata kunci Amazon, kami masih harus mempelajari dinamika di Amazon. Kotak pencarian di beranda Amazon akan memberi kami beberapa petunjuk dan kata kunci pengisian otomatis. Misalnya, saya memasukkan kata Jaket bawah di beranda, dan beberapa kata kunci terkait muncul di bawah. Ini adalah daftar tip yang dihasilkan oleh backend Amazon berdasarkan pencarian populer baru-baru ini, jadi sangat mungkin Anda akan mencari minggu ini dan minggu depan. minggu. Kata kunci prompt berbeda.


gambar


2.2 Menggunakan alat

Demikian pula, memanfaatkan alat Amazon pihak ketiga dengan baik juga merupakan pilihan yang baik. Alat AmzChart memiliki banyak fungsi, seperti: melihat jalur industri produk dan tren peringkat, menunjukkan tren perubahan BSR produk dalam 30 hari terakhir;


gambar


Pemantauan tindak lanjut; AmzChart akan mengirimi Anda pengingat peringatan melalui email ketika informasi tindak lanjut berubah pada produk yang Anda pantau;


gambar


ASIN membalikkan pencarian / kueri kata kunci. Halaman daftar kueri ASIN, melalui penelusuran ASIN, Anda dapat melompat ke halaman daftar kueri ASIN, menampilkan kata kunci kueri, dan volume penelusuran bulanan yang sesuai serta popularitas penelusuran bulanan, klik untuk mengganti varian dan melihat kata kunci dari Informasi varian; klik tombol pemantauan untuk menambahkan pemantauan produk, klik lihat detail untuk melihat detail produk, klik kata kunci, Anda dapat melihat kata kunci, Anda dapat melakukan kueri kata kunci dan melompat ke halaman kueri kata kunci;


gambar


gambar


2.2—1. Perencana Kata Kunci Google

Google Trends umumnya menangkap rangkaian data acak yang memiliki nilai referensi lebih rendah. Analisis kata kunci Google Keyword Planner akan lebih tepat. Fungsi pemfilteran dan penyortirannya akan membantu kita menemukan alternatif atau pesaing dengan lebih cepat. Dengan menggunakan alat Perencana Kata Kunci Google, kita dapat melihat data berikut:


Volume pencarian, daya saing, frekuensi pencarian setiap kata kunci, tren dan kinerjanya yang berubah di berbagai wilayah-


Kata kunci terkait yang direkomendasikan oleh Google


Harga yang harus dibayar per klik O saran anggaran harian (bila Anda perlu menambahkan kata kunci ke daftar rencana terlebih dahulu)


Jadi, bagaimana kita menggunakan Google Keyword Planner untuk meneliti kata kunci? Izinkan saya mengambil kata kunci kasus sepatu sebagai contoh. Langkah 1: Masuk ke situs web dengan akun iklan Google


gambar


Langkah 2: Masukkan kata kunci dan tampilkan hasil pencarian (posisi teratas dan bahasa dapat diubah, cukup pilih sesuai dengan karakteristik pengguna target Anda sendiri)


gambar


Faktanya, ada banyak alat untuk menanyakan kata kunci di pasaran, dan saya tidak dapat menjamin bahwa alat ini sempurna. Dalam banyak kasus, Anda perlu terus-menerus menguji dan menyesuaikan, menggabungkan metode yang berbeda, dan kemudian menemukan yang paling cocok untuk Anda. Penjual tidak boleh terlalu terburu-buru untuk meningkatkan peringkat kata kunci mereka, karena Amazon adalah platform yang cocok untuk pengembangan mendalam. Dalam jangka pendek, bahkan seorang ahli dalam operasi tidak dapat mencapai hasil langsung. Selain mempertimbangkan faktor Listing secara komprehensif, optimasi, tingkat konversi, review, dll juga harus dilakukan. Hanya dengan memperbaiki sebagian besar cacat, peringkat kata kunci akan naik secara bertahap. Terakhir, saya harus mengatakan bahwa Amazon adalah platform pertama bagi pelanggan yang menempatkan pengalaman pelanggan di atas segalanya. Menurut Amazon, semakin cepat konsumen menemukan produk, semakin baik pula pengalaman berbelanja mereka. Ini secara sempurna mencerminkan konsep bahwa pelanggan adalah Tuhan, jadi platform akan sangat ketat dengan penjual. Hanya dengan mengikuti aturan platform, kami dapat terus beradaptasi, belajar darinya, dan meningkatkan keterampilan dan metode pengoperasian, sehingga kami dapat mengoperasikan toko kami dengan mudah dan menciptakan produk bahan peledak.

Comments

Popular posts from this blog

Ada apa dengan pembesaran payudara pria? Waspadai 7 Faktor Ini!

Dorong lawan dengan marah ke dalam konflik! Sepupu dikeluarkan dari makan dua TS dalam 160 detik: Aku sangat dianiaya sehingga dia hampir menangis_Harden

Mengapa mereka menghasilkan 70 juta dalam 5 bulan?